Strategia de profit al automatelor automate

Modelul de afaceri

În primul rând, pentru noii practicanți,modul de francizat,sau auto-operate, trebuie să iei o decizie, ca a nou venit și operator, dacă decideți să operați independent, atunci continuați să luați în considerare următoarele două întrebări, cum să alegeți un automat și de unde să-l cumpărați.

Următoarele pagini sunt sugestii de referință pentru dvs., sper să vă ajute.

Principiile strategiei

Majoritatea automatelor de pe piață mai ales vinde gustări și băuturi și indiferent care este marfa este,vânzările dvs. fundamental se bazează on de vânzare mărfuri pentru a face profituri.Prin urmare,vânzările determină valoarea profitului și vânzările pot fi garantate doar dacă sunt suficiente consumatori.Dacă doriți să aveți destui consumatori, locația automatelor este foarte importantă. Trebuie să luați în considerare următoarele puncte atunci când luați decizii cu privire la locație.

Dacă locația pe care o alegeți are un mediu care atrage consumatorii și îi atrage pe oameni să se oprească,dacă este suficient trafic, și dacă sunt suficiente grupuri eficiente de consumatori.

Când mașina dvs. se află într-un mediu potrivit pentru cumpărături și există suficient trafic în zona locului și un anumit procent de grupuri eficiente de consumatori, apoi ytrebuie să luați în considerare o categorie de mărfuri adecvată.

Partea de operare, există câteva sfaturi, trebuie să ajustați categoria de mărfuri în mod regulat prin datele de vânzări din software-ul de management și să faceți reaprovizionarea în timp util.

Mașinile trebuie inspectate în mod regulat pentru a asigura o utilizare normală și un aspect curat, precum și upgrade-urile necesare ale funcției.

În cele din urmă, vă recomandăm să puteți decora în mod corespunzător aspectul mașinii înainte de festivaluri și sărbători, să adăugați câteva produse legate de festivaluri și sărbători, să aranjați atmosfera mediului locație, apoi să combinați cu reduceri și promoții adecvate.

Când condițiile de mai sus sunt practic îndeplinite, credem că veți avea succes și veți obține profituri suficiente.

Analiza specifică a factorilor de profit

1. Factorul de localizare

Traficul este primul.Locația pe care alege trebuie să se asigure că acolo sunt suficienți consumatori,apoi luați în considerare o categorie de mărfuri potrivită.

 Vă recomandăm să efectuați mai întâi studii de piață pentru a obține câteva date despre clienți, apoi să analizați unde este traficul și la ce oră este traficul, proporția de grupuri de consumatori efective, cererea și preferințele acestora. În general, dacă există o anumită cantitate de trafic, iar consumatorii au timp să rămână la cumpărături, aceste locații pot fi o alegere bună, cum ar fi şcoli,fabrici, clădire de birouri, comunitate, aeroport și stații,etcÎn general, aceste locații sunt relativ închis,există un trafic uriaș, iar mulțimea are suficient timp pentru cumpărături, în această situație, vor fi suficiente cumpărături și vânzări satisfăcute.

Un alt punct de vedere,diferitele tipuri de automate automate,va exista o strategie de locație relativ fixă, în general.

Vânzarea de gustări și băuturi aparatele care vând în principal gustări și băuturi au cele mai largi grupuri de clienți,prima considerație, trafic mare Locație,precum centrele comerciale,parcuri,stații și comunităţile, etc.

Distribuitoare de alimente calde și automate de cafea sunt amplasate în general în clădiri de birouri,şcoli, aeroport și stații, etc.

Automatele pentru produse alimentare proaspete și automatele pentru produse pentru adulți sunt în general mai eficiente atunci când sunt plasate în comunități rezidențiale, datorită grupurilor lor relativ înguste de clienți.

În cele din urmă, în funcție de frecvența consumului de mărfuri din diferite locații, adăugați în mod corespunzător unele mărfuri cu marje de profit brut ridicate.

Detaliu de plasare,un detaliu pe care trebuie să îl luați în considerare, poziția și direcția automatelor automate, trebuie să vă asigurați că clienții pot găsi automate cu ușurință.

De exemplu, dacă locația este în mall,apoi lângă intrarea în mall și intrarea liftului în mall. Dacă locația este în parc, apoi aproape poarta parcului şi punct de vizualizare. Dacă locația este în clădirea de birouri, atunci holul de la primul etaj.

Partajarea locației,noii practicieni Este posibil să nu aveți suficientă experiență și resurse, decizia locației poate fi dificilă. În această situație, puteți observa și afla mai multe de la concurenții dvs., ca etapă inițială, puteți alege aceeași locație dintre concurenți, dar cel mai bine este să faceți mărfurile tale diferite de altele.

2. Factorul costului de închiriere

Există costuri de închiriere în majoritatea locațiilor, după decizia locației, aveți nevoie pentru a negocia cu responsabilul relevant clădirea. Există trei puncte în procesul de negociere care necesită o atenție specială.

Primul este să discutăm despre încărcarea tarifelor de energie electrică pentru automatele automate,aÎn funcție de diferitele forme de încărcare, poate fi împărțit în taxe fixe sau taxe bazate pe consumul real de energie electrică.Al doilea este negocierea taxei de închiriere a locației.Ultima este negocierea cu privire la metoda de plată, ceea ce este în general taxa directă obișnuită cu taxă fixă ​​sau taxare pe baza proportiei of valoarea vânzărilor,decizia depinde de judecata dumneavoastră asupra vânzărilor și veniturilor.

3. Factorul de venit suplimentar

După negocierea inchirierii,puteți pune distribuitor automats în utilizați. Pe lângă sursa de profit din vânzările de produse, puteți, de asemenea coopera cu agenții de publicitate pentru a juca reclame desemnate de ei (dacă mașina dvs. este configurată cu un ecran mare, peste 22 de inchi.), atunci puteți percepe taxe de publicitate.In unele cazuri, reclamă poate reprezenta un procent mai mare din venituri.

4. Detaliu operare

Utilizarea datelor de vânzări (prin software de management), prin respectarea datelor de vânzări după ce mașinile au fost puse în funcțiune pentru o perioadă de timp, trebuie să obțineți aceste informații, produsele dvs. de vânzare la cald și cu mișcare lentă în locații diferite, ceea ce vă va ajuta să optimizați categoria de mărfuri și programul de locație. În plus, prin analiza datelor complete puteți afla și problemele din procesul de operare, de exemplu, dacă reaprovizionarea este în timp util, dacă defecțiunea mașinii este tratată la timp etc.

Aspectul mașinii, aspect De asemenea, este foarte important. A aspectul fuselajului cu o estetică vizuală mai bună poate face tu iesi in evidenta din concurenți, o astfel de mașină poate deveni chiar un punct de atracție.În plus, dacă există Două vending mașini,il unul arată foarte tehnologic și cool, în timp ce celălalt arată foarte bătrân,daca esti il consumator,nici o îndoială cu siguranță ești dispus să mergi la primul şi face o achiziție.Prin urmare, trebuie acordată atenție și designului aspectului mașinii.

If il mașină amplasată în aer liber,we va recomand adăugați un baldachin cu a aspect frumos, pe de o parte,ei aspectul este atractiv pentru Clienți,pe de altă parte,poate proteja, de asemenea mașină de la vânt și ploaie, atunci mașina dvs. va servi mai mult.

Afișarea mărfurilor,plasarea mărfurilor face parte din întreținerea aspectului mașinii.Noi recomand plasarea unora arătos și produse de vânzare la cald într-un mod vizibil și centru poziţie,bunurile relativ comune sunt plasat pe ambele părți ale canalului de marfă.

Rezuma

Modelul de profit al automatelor automate, cele mai multe important este din care provine, în general, profitul de bază de vânzare mărfuri,tel al doilea sursa de profit suplimentar este taxa de publicitate.Prin urmare, sub această dublă linie model de profit,starta cu elementele de baza și fOcus on mărfuri de vânzări,vânzarea este strategia principală.

Inima strategiei este locația, pe baza acestei decizii de bază, trebuie să acordați atenție fiecărui pas.

În cele din urmă, sperăm că vă veți menține mult timp după pornire, vă veți concentra pe datele de vânzări, vă veți concentra pe fiecare pas al operațiunii, veți învăța de la alții.

În afaceri, AFEN vă va fi mereu alături, varietatea de automate de înaltă calitate pentru referință, iar serviciul nostru profesional vă va ajuta, de asemenea, dezvoltarea afacerii dumneavoastră.